"7.000 € omzet per maand." Dat is de meest herhaalde zin in advertenties voor VTC-vergunningen — en de minst gecontroleerde. Iedereen kan die zin opschrijven; bijna niemand kan hem staven. Het inkomstencertificaat van VTC360 is bedoeld om die zin om te zetten in een verifieerbaar gegeven, en het effect op de prijs is meetbaar.
Wat we precies controleren
Wanneer een verkoper vraagt om de geschiedenis van zijn vergunning te certificeren, vergelijkt het team maand na maand drie onafhankelijke bronnen:
- Afrekeningen van het platform. De afrekeningen van Uber, Cabify of Bolt voor de betreffende periode, gedownload van het portaal van het platform, met een specificatie van ritten, commissie en nettobedrag.
- Bankafschriften. De daadwerkelijke stortingen op de rekening van de rekeninghouder moeten overeenkomen met de afrekeningen. Als het geld niet op de bank is aangekomen, telt het niet mee.
- Fiscale consistentie. We controleren of de opgegeven omzet in overeenstemming is met het bovenstaande; een reeks die deze toets niet doorstaat, wordt niet gecertificeerd.
Het resultaat is een maandelijkse reeks geverifieerde inkomsten — doorgaans 12-18 maanden — die we publiceren in het dossier, samen met de bijbehorende, van een versienummer voorziene methodologie en de uitgiftedatum. We verdoezelen geen slechte maanden: als er een dip was door een defect of een wisseling van chauffeur, dan staat dat er gewoon. De geloofwaardigheid van de reeks is precies dat.
De zekerheidsladder
Niet alle vergunningen kunnen een historiek certificeren, en dat is geen probleem: daarvoor zijn er drie niveaus.
- Geverifieerde historiek: de vergunning genereert al maanden inkomsten en toont dit aan met elk afzonderlijk document.
- Prognose op basis van vergelijkbare gevallen: de vergunning is stilgelegd (pensioen, verandering van activiteit) en we schatten het vermogen om inkomsten te genereren in op basis van vergelijkbare, afgeronde transacties in de provincie, in de lage-, midden- en hoge prijsklasse.
- Gegarandeerd inkomen: een geverifieerde exploitant uit het netwerk garandeert contractueel een minimaal maandelijks inkomen gedurende een overeengekomen periode. Dit is het hoogste niveau: de onzekerheid wordt gedragen door degene die de exploitatie verzorgt, niet door degene die koopt.
Waarom de prijs verandert
Een professionele koper houdt rekening met de onzekerheid. Bij twee identieke vergunningen in dezelfde provincie wordt degene die inkomsten aantoont duurder en sneller verkocht, om een rekenkundige reden: de koper betaalt een veelvoud van de verwachte inkomsten, en zonder verificatie past hij zijn eigen defensieve korting toe — of belt hij gewoonweg niet.
We zien het op de marktplaats zelf: de gecertificeerde profielen trekken de meeste verzoeken om dossierinformatie aan en worden met minder onderhandeling over de vraagprijs verkocht. De certificering drijft de waarde van de vergunning niet op; ze elimineert de korting wegens wantrouwen die de verkoper onbewust op zich nam.
Praktische regel voor verkopers: als je licentie winst oplevert, laat hem dan certificeren voordat je hem publiceert. De kosten van het certificaat verdien je terug bij de eerste onderhandeling die niet begint met „En hoe bewijs je me dat?”.
Wat dit certificaat niet is
Het is geen taxatie en ook geen garantie voor toekomstige inkomsten: het is de verificatie van wat de licentie in het verleden heeft opgeleverd, met documenten. De prognose wordt als zodanig aangeduid, met de bandbreedte en vergelijkbare gevallen duidelijk zichtbaar. En de gegarandeerde opbrengst is een afdwingbaar contract, geen commerciële belofte.
Als je van plan bent te verkopen, begin dan met het taxeren van je licentie en vraag de certificering aan bij de registratie. Als je van plan bent te kopen, zoek dan naar het keurmerk in de beschrijving — en als het er niet is, weet je wat je moet vragen: de zekerheidsladder legt uit wat elk niveau inhoudt.